陈宗年的60条思考：海康威视的成功得益于民企机制与国企定力

后疫情时代，母婴行业正式进入洗牌期，渠道业态不再是“传统零售业态”，将正式进入“康养服务业态”，即“淘金时代”“炼金时代”。据斥候研究院数据显示，2019年全国母婴店近30万家，但随着疫情冲击和人口出生率下滑，母婴店大量倒闭转让，洗牌迭代后，截止到2023年3月，全国母婴店下滑到18.8万家。

相比其他行业，母婴行业虽然呈现下行趋势，但依然属于好做的行业。随着行业进化和迭代，越来越多的新物种和新玩法将进入母婴行业，未来的母婴从业环境必将进入“高级玩家”业态。

为此，专业服务的升级、产品营销的升级、经营模式的升级都在不断引起母婴业态的剧变，实体母婴人该如何报团取暖，该如何守住母婴生意的防线，才是考验现下母婴渠道存活下去的关键。

(资料图片仅供参考)

贝乐福创始人 王丹丹

而线上线下的数字化融合玩法是母婴实体店破关的必经之路，贝乐福创始人王丹丹表示：“谁能迎合新时代消费者的需求，谁就能在母婴业态里铿锵的活下去。”

为此，贝乐福的全域新店商平台全面上线。

一个好的商业模式，一定是简单的赚钱模式，一定是可复制、易操作、可持续化的运营模式。贝乐福平台将采用平台+合伙人模式，进行资源共享，双方共同孵化创业者，利用社交圈层实现用户价值最大化，实现圈层经济创收。

当下，三网合一是母婴门店转型的必然选择。贝乐福将从天网、地网、人网帮助母婴店主全面抓取流量，进行运营和成交。其中天网将从（抖音、小红书、微信等）公域流量获客，人网就是做社群裂变，邀请好友做拼单和社群营销。亮点显现的是乐贝福旗下社交圈层“福妈荟”，这是一个让宝妈实现科学育儿、生活和谐、健康与美、成长创富的社交圈层，基于前五年的千万级宝妈粉丝沉淀，贝乐福将全面激活增量进行宝妈圈层社交营销运营。

贝乐福全域新店商的落地实操路径将通过“圈+聊+群+播+会”的商业模式来实现母婴店创收。

平台系统坚持“一个方向，两类人群，三网合一，四项工具，五大流程”，用成功的商业模式，和傻瓜式的流程操作，实现“母婴创业者+福妈荟会员”的无间营销闭环。

“互联网平台引流，商业裂变做渠道拓展，社交平台做流量圈养”贝乐福的商业模式获得了久航集团的认可和投资。安徽久航集团是一家市值百亿，年均销售过10亿的集团公司，专注康养产业共赢思维，打造康养产业共创平台，以养生、美容、母婴等品牌，将中国千年流传的中医养生文化，传承发扬下去。

久航CEO 曹宗琼

作为传统企业，久航紧随趋势，迎风破浪，立足“公域引流，私域转化营销”和贝乐福共同构建母婴大健康产业共享平台。久航CEO曹宗琼表示：未来不再有公司，只有平台，未来没有老板，只有创业领袖。单打独斗很难在现在市场形势下活下来，我们必须要跟随趋势，做资源共享和合作共赢。

在久航的保驾护航下，贝乐福平台搭建了自有供应链体系，并在安徽金寨投资3亿打造的占地72.9亩生物科技产业园。广东、甘肃、安徽自建云仓。

在选品这块，贝乐福根据营销型逻辑进行产品布局，贝乐福平台将在7月推出花青素女性养颜产品、女性私护产品、儿童成长型奶粉，儿童成长补充剂等大单品爆品规划，并于9月份推出一系列药食同源产品和大健康产品。

选好项目，比努力更重要；选错赛道，以往的努力将白费，甚至把10年前辛苦赚来的钱全部还回去。当下的母婴实体需要“安全软着陆”，对于公域流量的引擎牵引和私域流量的精耕细作，都需要母婴店主走出第一步，后面的每一步才能实现变现和创收。

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