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陈宗年的60条思考:海康威视的成功得益于民企机制与国企定力

后疫情时代,母婴行业正式进入洗牌期,渠道业态不再是“传统零售业态”,将正式进入“康养服务业态”,即“淘金时代”“炼金时代”。据斥候研究院数据显示,2019年全国母婴店近30万家,但随着疫情冲击和人口出生率下滑,母婴店大量倒闭转让,洗牌迭代后,截止到2023年3月,全国母婴店下滑到18.8万家。

相比其他行业,母婴行业虽然呈现下行趋势,但依然属于好做的行业。随着行业进化和迭代,越来越多的新物种和新玩法将进入母婴行业,未来的母婴从业环境必将进入“高级玩家”业态。

为此,专业服务的升级、产品营销的升级、经营模式的升级都在不断引起母婴业态的剧变,实体母婴人该如何报团取暖,该如何守住母婴生意的防线,才是考验现下母婴渠道存活下去的关键。


(资料图片仅供参考)

贝乐福创始人 王丹丹

而线上线下的数字化融合玩法是母婴实体店破关的必经之路,贝乐福创始人王丹丹表示:“谁能迎合新时代消费者的需求,谁就能在母婴业态里铿锵的活下去。”


为此,贝乐福的全域新店商平台全面上线。

一个好的商业模式,一定是简单的赚钱模式,一定是可复制、易操作、可持续化的运营模式。贝乐福平台将采用平台+合伙人模式,进行资源共享,双方共同孵化创业者,利用社交圈层实现用户价值最大化,实现圈层经济创收。

当下,三网合一是母婴门店转型的必然选择。贝乐福将从天网、地网、人网帮助母婴店主全面抓取流量,进行运营和成交。其中天网将从(抖音、小红书、微信等)公域流量获客,人网就是做社群裂变,邀请好友做拼单和社群营销。亮点显现的是乐贝福旗下社交圈层“福妈荟”,这是一个让宝妈实现科学育儿、生活和谐、健康与美、成长创富的社交圈层,基于前五年的千万级宝妈粉丝沉淀,贝乐福将全面激活增量进行宝妈圈层社交营销运营。

贝乐福全域新店商的落地实操路径将通过“圈+聊+群+播+会”的商业模式来实现母婴店创收。

平台系统坚持“一个方向,两类人群,三网合一,四项工具,五大流程”,用成功的商业模式,和傻瓜式的流程操作,实现“母婴创业者+福妈荟会员”的无间营销闭环。

“互联网平台引流,商业裂变做渠道拓展,社交平台做流量圈养”贝乐福的商业模式获得了久航集团的认可和投资。安徽久航集团是一家市值百亿,年均销售过10亿的集团公司,专注康养产业共赢思维,打造康养产业共创平台,以养生、美容、母婴等品牌,将中国千年流传的中医养生文化,传承发扬下去。

久航CEO 曹宗琼

作为传统企业,久航紧随趋势,迎风破浪,立足“公域引流,私域转化营销”和贝乐福共同构建母婴大健康产业共享平台。久航CEO曹宗琼表示:未来不再有公司,只有平台,未来没有老板,只有创业领袖。单打独斗很难在现在市场形势下活下来,我们必须要跟随趋势,做资源共享和合作共赢。


在久航的保驾护航下,贝乐福平台搭建了自有供应链体系,并在安徽金寨投资3亿打造的占地72.9亩生物科技产业园。广东、甘肃、安徽自建云仓。

在选品这块,贝乐福根据营销型逻辑进行产品布局,贝乐福平台将在7月推出花青素女性养颜产品、女性私护产品、儿童成长型奶粉,儿童成长补充剂等大单品爆品规划,并于9月份推出一系列药食同源产品和大健康产品。

选好项目,比努力更重要;选错赛道,以往的努力将白费,甚至把10年前辛苦赚来的钱全部还回去。当下的母婴实体需要“安全软着陆”,对于公域流量的引擎牵引和私域流量的精耕细作,都需要母婴店主走出第一步,后面的每一步才能实现变现和创收。


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